7月27日，为期三天的Peavey家庭⾳频认证⼯程师H1培训班（下文简称PHA1）-乐哈专场在绍兴圆满拉下帷幕！

▲学员大合照

尽管适逢台风“烟花”登陆，下起倾盆大雨，但学员们对课程的热情与期待丝毫没有减退。三天的培训课程，涵盖了音频设计方案工作的前、中、后三大阶段：从签单、设计到调试，“理论+实操”创新教学模式，科学性、系统性地为音响设计师、工程师量身定做了一套教学课程。

PEAVEY家庭⾳频认证⼯程师H1培训班（PHA1）自2019年第一期举办至今，已经成功举办5期，每一期都获得了学员们的追捧与认可。尤其是今日上旬刚结束的第五届PHA1工程师培训班，不少学员表示这是他参加的培训里面最能直接帮助到日常工作的培训。

课程效果如何？由学员来说↓↓↓

而本次PHA1来到“东亚文化之都”绍兴，PHA1乐哈专场会带给我们什么样的惊喜？哪个小组以及学员能独占鳌头？不妨继续往下读吧！

一、内容全面 方式创新

首先我们先了解下课程内容，三天的培训课程，我们邀请到龙建集团广州哈比豪斯产品总监莫彬、定制私人影院设计专家邓红星、龙建集团广州哈比豪斯副总经理洪虎和龙建集团广州哈比豪斯销售总监刘伟等行业专家为学员授课。除了理论知识学习外，课程还包括现场实操学习，以确保学员能够真正地掌握实际操作技巧。

广州哈比豪斯销售总监刘伟——《卖好高单值KTV秘籍》

▲广州哈比豪斯销售总监刘伟

卖出一单KTV或许不难，但如果卖出高单值的KTV，除了产品要给力之外，要掌握其中的要诀亦很重要。刘总表示，想卖好高单值KTV其实没有想象中的那么难，想要卖好，首先要先掌握好以下4点，分别是：一、信心；二、客户需求分析；三、市场乱象分析；四、客户体验升级。

首先要对自己有信心，其次，要从客户根本需求和市场入手。把握好客户更深层次的心灵需求，挖掘到市场痛点，成功吸引目标客户的注意力。最后，在体验上，亦要改变传统的体验模式，要带动客户参与到体验中来，更能让客户了解和清楚产品的优势与性能。

龙建集团广州哈比豪斯副总经理洪虎——《KV2体验成交流程三个步骤》

▲龙建集团广州哈比豪斯副总经理洪虎

紧接着上面课程，洪总也和学员分享来自捷克高端音响品牌KV2 audio促成成交流程的三大步骤。

首先，洪总先介绍了国内KV2的最新动态：5月西湖音乐节、6月温州音乐节、7月汪峰全球演唱会苏州站和8月广州大剧院都选择用KV2 audio的产品，由此可见，KV2是备受行内顶级音响专家，音乐人青睐的世界殿堂级HI-END音响系统。为什么呢？洪总用三段音乐来分别展示KV2音响引以为傲的技术和材质。整个流程下来，客户能够更直接地了解KV2技术与音质的过人之处，更能促成订单顺利成交。

龙建集团广州哈比豪斯华中区域经理杨飞——《投影幕在配单中要注意的几个要点》 《如何呈现PEAVEY同轴的价值》

▲广州哈比豪斯华中区域经理杨飞

一套影音系统中，往往大家专注的是主角音响，殊不知投影幕在影音最终呈现效果亦起着至关重要的作用。因而系统配单时，投影幕的选择不能马虎。投影幕的亮度、对比度、色彩饱和度还是透声程度都对整套影音系统的呈现效果都有很大的影响。

很多人都知道PEAVEY同轴音响同轴技术独特性，但是什么是同轴技术，怎样呈现同轴技术更容易让人理解？杨经理首先先和大家详细地讲解PEAVEY同轴音响的同轴技术，再引用了相关例子加以说明，让学员们对于呈现PEAVEY同轴的价值有了更深一层的了解。

定制私人影院设计专家邓红星——《方案设计的九大模块》

▲定制私人影院设计专家邓红星

邓老师首先提出了产品的三次生命的观念：单品出厂、系统化整合和场景体验生命。客户只要在了解了产品的价值所在，当客户感知价值大于方案价值时，成交的几率就非常大。

促成客户成交的原因有很多，但是其中价值呈现是最重要。价值营销要贯穿整个流程，要让客户由始到终都可以感受到产品的价值。了解好客户根本需求，做好产品差异化价值体验等等，进而提供一整套的解决方案，这些都是方案设计以及后期促进成交的关键所在。

龙建集团广州哈比豪斯产品总监莫彬——《家庭K歌方案设计》 《SMAART软件的运用（基础）》《SMAART软件的运用（基础）》 《家用卡拉OK的调试流程与实际演练》

▲龙建集团广州哈比豪斯产品总监莫彬

莫老师表示在家用卡拉OK方案设计与实施方面，主要有五大方面需要注意和了解。分别是：1、家用与商用卡拉OK的区别；2、依据功能与空间大小进行方案设计；3、如何选择合适的音箱；4、怎样合理的进行功放的搭配；5、方案实施的科学性。科学性和系统性地全面地大家讲解了一套家用卡拉OK方案从制定到实施需要注意和需要解决的问题。

《SMAART软件的运用》课程中，莫老师表示：SMAART只是一种测量工具，工具好不好用，还是得还取决个人，把工具学会，利用好，对日后的调试工作室如虎添翼的。

《家用卡拉OK的调试流程与实际演练》中，莫老师分别从1、了解卡拉OK的设备及各自用途；2、引入调试设备的必要性；3、掌握卡拉OK的调试流程；4、对卡拉OK系统调试后的评价等四大方面来讲述家用卡拉OK调试的具体操作，详细讲解美国声威KX1000P的功能以及操作方法，再加上现场演练示范，一步步地指引学员了解及熟悉整套系统。

为了让学员真正地学到操作技术，莫老师将现场学员们分成6组，一个个轮流操作，实际地让学员亲身体验操作，直到到学会为止。操作中遇到问题，莫老师和助教都马上帮忙解决。

比起理论课的“纸上谈兵”，PHA1实操是学员们最感兴趣的课程内容，只有具体操作才能真正地了解到产品以及调试系统，遇到问题亦能得到有效解决，内容能容易吸收和快上手！第二天的实践操作，不少学员奋斗到凌晨仍不知疲倦，满怀热腔坚持留下学习，也正是这种对知识孜孜不倦的精神，让许多学员能在此次培训中受益匪浅。

二、我们毕业啦

本次培训小组分数与以往算法一致，以“实操分数+理论考试成绩+课堂表现”三部分组成，最后评选出冠军小组和优秀个人奖各一名。培训到了第三天，为了检验各位学员是否掌握了课上的知识，也为了让同学们能及时发现自身问题。莫老师采取了分组比拼方式，4小组进行PK赛，评委试唱与听感方面进行评分。

▼理论考试

▼小组PK赛

最终，经过激烈角逐比拼，其中第六组脱颖而出，获得冠军小组荣誉以及奖品麦头；而优秀个人奖则由顾功波获得，奖品是PEAVEY吉他一把。恭喜他们~

▼颁发证书

▲优秀个人奖：顾功波

▲冠军小组：第六组

三、收获的不止是知识

三天的时间眨眼即逝，学习的时间总是过得如此之快。三天的时间内，学员们除了收获了丰富的知识外，还收获了团队的合作精神和深一层的学习方法。

一套令人称赞的影音系统之所以成功，离不开的是一个团队从销售、签单、项目设计、调试和售后的步步为营、相辅相成的团队合作精神。

通过此次PHA1课程点到面、理论到实践，全方位地讲解家庭卡拉OK系统、影院调试等系统性地培训，让日后的方案设计、技术调试工作更便捷，亦将会为行业输出一班专业型技术性人才，让完美音质走进千家万户，让更多的人能够享受到高品质的家庭快乐时光。